万商CEO笑谈创业

万商CEO笑谈创业

笑 称喜欢"闷声大发财"的尹维安，谈起他的"万国商业网"，立马就像变了个人，眉飞色舞，信心满满，口才绝不输给李敖。当然，这位互联网第一代"教父"必定 有他可以炫耀的资本：万商网刚刚扫除众多大牌竞争对手，推出了墨西哥站；"万商逍遥行CRM管理软件"也顺利上市；网站注册会员数量已突破60万人。而在 年底，尹维安和他的万商网又将有针对综合性平台服务的大动作，"高调做事，低调为人是我的准则，但我也从来不惧怕竞争，因为自己心里特别有底！"

最大法宝：万商网独创网商币

    几个月前，万商网与墨西哥当地一家互联网企业在上海召开新闻发布会，宣告合作推出"万商网墨西哥站"，此举旨在拓展墨西哥的B2B市场，墨西哥驻华参赞也 特地赶到现场祝贺。如今听尹维安谈起此事已是一派云淡风轻，但从他的字里行间依然能感受到运筹帷幄的镇定，"墨西哥在商业贸易中的位置是非常关键的，它处 于南美和北美的通路，中转性和连接性很强。当时那家墨西哥的IT企业想找中国的网站合作，他们先找了墨西哥驻华大使馆，得到的推荐是门户网站，也有一些 B2B网站，但都没有英文版。后来在朋友介绍下，我们通过MSN聊天，我教了对方很多B2B网站的新鲜东西，结果人没见面合作就谈成了！"

    这样的"信手拈来"如果没有足够的底气当然搞不定。但自从2004年5月成立以来，短短两年时间内，万商网注册会员数量已突破60万人，在alexa中英 文B2B网站流量排名中，均居全球第三，而网站也先后成立了国际英文版、中文版、日文版。遥想当初，还是1996年，仍在美国读大学三年级的尹维安和几个 中学同学在香港成立了第一家互联网公司"香港国际网络有限公司"，第二年，一向颇有眼光的尹维安看准了网上贸易的前景，创办了中华贸易网。随后的两年间， 尹维安和他的网络公司遇上了互联网的第一波热潮，公司营收从200万港币猛升至1500万港币。1999年中，刚刚在纳斯达克上市的中华网收购了中华贸易 网，同时尹维安也将自己的"心血"正式更名为万国商业网，并调整战略，定位于一个全球性的商务平台，他开始把主要精力投注在B2B电子商务上。

    然而就像尹维安说的"从创业到现在，我还在从家里往外搬钱"，曼妙的理想总是会被残酷的现实击碎。2001年，互联网泡沫遭遇寒冬，尹维安的事业跌至谷 底，手中所持的中华网股票几乎一文不值。连续两年，万国商业网连他自己只有3名员工。但即使是在最惨淡的境遇里，尹维安的目光和信念从未动摇过， "Business is a cycle，机会肯定会来！"而正是在那时，他从网络游戏的付费方式、Google和百度陆续推出点击付费和竞价排名中得到灵感，擦出了"网商币"的火 花。

    和其他B2B网站直接收取会员费的方式不同，万商网的注册会员只需购买一定的虚拟货币，预存在自己的帐户里，实际发生的费用，按照会员产品被有效点击的次 数以及购买竞价排名服务，而从帐户中扣除，这样一来，会员的无效支出就大大降低。"这套模式我们研究了3年才推出，独此一家，灵活性和时效性的优势相当明 显。会员有点击量才付钱，没点击量根本不用付钱，他们可以用网商币中英文互译，可以竞拍广告，总之可以做很多事情。这才是真正的人性化，我们是为中小型企 业考虑的，不像其他大牌B2B网站，用年费绑住会员，而且还是一口价。要是今后有B2B网站也推出类似网商币的模式，那就是在抄袭我们，万商网的网商币可 是注册过专利的！" 结合网商币，万商网还推出了关键词竞价服务，类似于Google、百度的点击付费和竞价排名。"今后，利用网商币的优势，我们还会推出综合性平台，分为 20大类，为各类中小型企业铺设渠道，包括化工、汽配、纺织等等。"关于B2B王国的梦想，尹维安永远都比别人想得更进一步。

最大变脸：从排斥到拥抱风险投资

    曾经万商网还有一个令所有互联网企业都"卖帐"的地方，那就是没有任何风险投资（VC）的进入！对于VC，尹维安甚至十分排斥，因为风险投资的介入很可能 会改变自己预先设定的目标，"那些私人资本口袋里揣着大把大把的钱，但他们总想着把我的网站卖掉，或是干别的，问题是他们一辈子都没经营过一家企业！"不 久前，尹维安还骂走了一个对互联网是白痴却想教他怎么怎么做的VC。可就在采访当天，他向记者透露，万商网的第一笔风险投资"天使投资"已经到位，其中有 来自网易、中华网等大型网站的VC，难道是他的脑筋突然别过弯来了？"我始终认为风险投资是短视的，他们只希望尽快得到回报，但是在过去的两年里，我已经 把万商网的框架定好了，如今公司步入高速发展的阶段，正是用钱的时候，所以VC的到位也是时机成熟的表现，为明年的市场开发做布局和铺垫。尽管如此，我仍 然觉得话语权是最重要的，没有话语权就什么都做不了！"

    其实也有很多让尹维安头疼的地方，比如公司少个会对外"忽悠"的公关高手。他本人最崇拜那些口碑甚佳，为人低调的大牌企业家，加上他又信奉"多干活，少说 话，坚持就是胜利"的原则，所以招徕进万商网的人才一个比一个老实，"他们埋头苦干，拼劲十足，但就是不会对外忽悠。你看人家马云多会宣传啊，慧聪网的媒 体公关策略打得多响啊，我现在得赶紧去弄个公关能手来，这样我就能一心一意干我的活啦！"

    当然，这只是尹维安的玩笑话，他相信业绩是做出来的，而不是说出来的。公司员工现在晚上都不敢上MSN，因为谁一上线，准会被老板逮个正着，不是问今天的 注册系统维护得怎么样了，就是问明天需要修改的那个程序准备得如何了。"我在桌面上放了个日历提醒，一到时间它就会叮地跳出来，提醒我该去'抓'哪个员工 过来问话啦！"也有很多同行过来"挖墙脚"，尹维安跟员工说的最多的一句话就是，"只有在万商网，我把你当人才看！"

    最让尹维安笃定的是，行业内大牌B2B网站之间的"龙虎斗"对万商网恰恰是再好不过的事。"我最喜欢坐山观虎斗！大型企业并购小企业，没有好下场，特别是 在互联网行业，企业文化的巨大差异一定会使他们产生内耗，而这对我来说就是最好的机会。万商网每走一步都是有备而来，绝不是头脑发热！我也不怕竞争，因为 我太了解这个市场了。等我们年底打响综合性平台服务的头炮，大家就等着看好戏吧！"

尹维安个人简历

    万国商业网CEO。中国香港第一代接触国际互联网的年轻企业家，也是最早在中国开拓电子商务应用，并始终坚守在互联网领域的创业者。多年的网络企业营运锻 炼出了他独到的眼光和干练的性格。凭借10年的互联网管理经验及专业技能，并吸取最新的全球经济发展状况及最新的管理方式，将Internet和金融管理 完美融合。2004年，尹维安将万国商业网的全新理念带入中国内地，立志让中国电子商务市场与国际同步发展。

尹维安的妙语连珠

A 如今的互联网不再是"easy come，easy go"，点子不值钱，因为那些经历过互联网大风大浪的人早已在脑子里把你的点子变成了现实。
B 不敢保证的事我从来不说，而我说了就表示已经做了一半。
C 今天的年轻人要想自己创业，互联网的门槛很低，但也意味着失败的风险会更大，因为你碰到的全是"老江湖"。
D 我们的互联网并不缺少技术天才，而是缺少掌握天才的人，而执行力和危机感是IT人最最需要的素质。

--
最新奇有趣的新技术、科幻、社会学信息：
http://www.qixianglu.cn
forcode科幻小说《抽水马桶的秘密》：
http://www.cmfu.com/showbook.asp?Bl_id=60008

巴菲特访谈 ２

巴菲特访谈 ２

原作者: CNBC  |  译者: LINYAN  |  发表时间：今天 13:24:20

>  -"在我的生活中我已经拥有我想要的东西了,我在20岁的时候离开学校,一直都在从事我现在所做的职业,我告诉那些学生你们没有生活在伊拉克,你们远离 那里的生活,你们在寒冷的冬天里有暖气,在炎热的夏季有空调,你们可以看电视知道外面世界发生的事情,你们拥有你们想要的东西,你们可以做一切你们想要做 的事情,我在21岁的时候生活就很好了,吃的东西和现在一样,尽管我现在穿着比当时昂贵的衣服,但看起来却很便宜,所有的东西都一样,几乎没有改变过什 么,我还是住在原先的房子里,,所以最重要的事情是,你要做你自己喜欢做的事情,我认为这是我生活中最奢侈的了,当你可以做到这一点的时候,当你身边有许 多极好的朋友时候,这就足够了,你拥有了一切,而这些我都有了."
-"这就是你一直都正直诚实的原因."
-"没有人知道,也不需要知道我的真正的感受,我有两个儿子,他们很少在家,他们需要去赚钱,我也要经营我的生意,因此有些事情我也做不到."
这位有钱人的生活是怎么样的呢,一会,我们将向你介绍令人尊敬的Buffett的生活,你一定会对他的生活感到吃惊,为什么这位世界著名的投资家住在离纽约1250公里远的Braskcorn镇呢?
-"我们经常都在讨论如何使生意更好的运转,我们在投资使犯了什么错误,IBM应该如何做的更好,我知道我要花一身的时间才能知道他经营管理的模式",这 位在世界上富豪榜上排名第二的有钱人他的投资方法是简单而又不紧不急的,他的口袋里没有手机,办公桌上没有电脑,饿的时候就吃汉堡薯条可乐,他选择了G4 而不是商业(????),但他也拥有美国最大的汽船公司,Buffett的生活和他经商的方式相似,一切都是公开化的."
-"今年八月,你就76岁了."
-"是的,八月三十号."
-"生日快乐!"
-"谢谢!"
-"你有什么感受?"
-"我是在八月结婚的,这样我可以记住我的结婚纪念日."
-"很多人都是这么做的."
-"是的."
-"再次祝贺你!"
Buffett和他的老伴Astramaks在他的女儿Susan的家里举行了低调的婚礼."
-"这对你的生活来说是一个重要的转折点."
-"是的,在那年里发生了很多的事情,一切都进行的很顺利"
-"你感觉很好?"
-"是的一切都非常的好,没有比这更好的了,实际上我对自己并不关心."
-"为什么呢?"
-"因为我觉得没有必要,我觉得我一切都非常的好."
-"你没有进行锻炼吗?"
-"不,我有.就在两年前我的女儿对我说,要么你选择吃的差点,要么你就选择锻炼,我选择了锻炼."
-"而且吃的少点."
-"是的."
-"因为你的股东们都需要你,他们希望你身体健康."
-"我也希望我身体健康,而且我现在非常的健康."
这位健康的老人认为他不需要保卫人员随行,当他开股东大会的时候身边几乎没有什么保卫人员,他说他认为这没有这个必要.
-"我在电视录象里看到你为了一项投资去了以色列的战争区,飞机就在你的头顶上斡旋着,你就一点也不担心你的安全吗?"
-"我一点也不担心,我的飞机就在东边的一个机场上,它们随时可以运作,实际上每个地方都存在危险,在我们的国家也是,谁能说出在某个地方绝对安全的呢?"
-"你的股东很担心你吗,他们有没有在那个时候随从你去伊拉克?"
-"我听说有一些人是这样的,但是这是可以理解的,我是为了公司的投资而去的,我很少这样,所以没有什么好担心的."
-"但是有些公司的总裁却十分的注重安全措施,他们甚至决不和他人搭乘电梯,但你并没有这么做."
-"不,我不会这样."
-"你并不会摆公司总裁的架子."
-"不,我认为那样生活就失去了乐趣,我喜欢过着我20岁时的生活,我喜欢那样的生活,我喜欢呆在家里,我喜欢穿着便装,做我喜欢做的事情,我不是很喜欢 社交活动,我知道我自己喜欢做什么事情,换种方法做事情你就不会感到那么辛苦了,你不用太在意你花了多少钱,只要你花的钱和你所赚的保持平衡就可以了.我 的女儿就住在离这里两个街区的地方."
Buffett习惯住在omaha,他是omaha的一分子,有他的存在omaha显的更加的有生气了.
-"有人想和你打招呼."
-"哦,你好!"
-"你好,你近来好吗,这是我第一次看到这位亿万富翁"
-"他绝对是第一个."
-"我很幸运."
-"再见,多保重."
这位亿万富翁的办公室里甚至没有沙发,他开的车是他近来在拍卖会上买的2006KELLECT DTS,老牌的林肯车????"
-"你不喜欢收藏东西,是吗?"
-"是的,我不喜欢,那要付出很双倍的代价,我认为没有必要???????"
-"在空闲的时候你有什么特别的爱好吗?"
-"通常是在CNBC上会有我的个人专访,但说实话,我更喜欢看篮球和有趣的足球节目,而且在看节目的时候我喜欢吃玉米花,我喜欢穿便装,我喜欢享受生活."
-"你活的非常开心."
-"是的,我非常的快乐."
-"你享受着简单的生活."
-"我就是喜欢这样的生活,?????????也许每个人的爱好不同,但是我知道我喜欢的是什么,我喜欢看???但很遗憾的是上周没有."
这就不奇怪这位美国杰出的投资者,选择住在远离城市中心的纽约,洛杉矶,芝加哥和迈阿密.其中的原因就是他成功的秘密之所在.
-"欢迎来到奥马哈!"
-"这就是奥马哈."
-"你从未离开过这里."
-"是的,除了?????"
-"你认为是奥马哈使你成为一个成功的投资者吗?"
-"恩,当我在纽约的时候,我每天也会听到许多不同的新想法和创意,也可以认识许多的人,这也会给我很大的帮助,但是我觉得我更适合奥马哈."
奥马哈的迈克认识Buffett25年了.
-"他很喜欢奥马哈,他对这个城市非常的了解,他对这里的人也非常的熟悉,在这里他也有许多的生意关系,他在奥马哈的房子里住了很久,他是那种喜欢不断搬迁的人,所以我认为他住在奥马哈会感到更加的开心."
在美国YMU stern学校的一个教授告诉我们他觉得是奥马哈使Buffett获得成功的.
-"从Buffett身上我学到是不要让别人的建议影响你自己的正确决定,因为每个人的观点都是不一样的,而我认为恰恰就是奥马哈使的巴菲特获得成功,因为奥马哈不像纽约那样经常会收到外界的打扰."
-"你就是在这里长大的,你的童年就是在这个镇里度过的."
-"是的,我会在奥马哈的街上打棒球,家里的小孩都去学校上学了,我现在看到小孩子去上学,还会回忆起这些场景来,所以这是一个另我难以忘怀的地方."
-"这里是你的家."
-"是的,曾经有一部电影说的就是奥马哈,他是讲一个有关于保险销售员的故事,你还记的.我现在还可以想起???????"
-"你一直都在这里住着"
-"是的,我已经在这个房子里住了48年了,我花了31500美元从一个极为有趣善良的人那里购买来的."
-"所以你并不想过着其他公司总裁那样的生活,是吗."
-"我一点也不想,我已经拥有一切我所需要的东西了."

（个人听写的听力文本，有错望指出，谢谢！）

-"well,i had everything i want on my life,i mean when i started out at the age of 20,when i get out of the school,i mean i was having my life doing what i did,you know i told the student that come out they did not live in the Iraq far away,i mean,you know,they are warm in the winter and cool in the summer,then watch the world serious,they can do anything in the world i mean that they are literaly but not???,so i was living great when i was 21 years old,i was eating the same thing i eat now,you know that my cloth much more expensive now,but they look cheap mark when i put on,you know,everything is pretty much the same i live on the house on my life actually,so really,getting to do which love to do everyday,that's the all my luxury and particullarly when you could do it,the terrific people around you,an so that's not any greedy about it,i had it."
-"and that's the way stay honest,yach,well,you know i mean what i need to ..if i were need nobody never to know what i actual sense,i mean i never had two kids,second home,you know i ???store,something because i had never to do."
when we come back,what's the life that have that much money,you will be surprised,we'll show you how the honerable Buffett lives and why the world's most famous investor stays 1250 miles away from the New York in the Braskcorn country.
-"well,what we were talking about how business works and mistakes that have been made you know what should IBM have done,what should business done,just to see the way he thought through maybe realize that i could talk to my whole life."
the second richest man on the planet lives the way he invests,simply and without much fast,no noterrush,no cellphone in his pocket,no computer on his desk when he is hungry,it's burgers and flies and cherry coca,he does choose the G4 instead of commercial but then again he basically owns net jets,the country's biggest traditional practional jet on the ship business,Buffett's life seems to hear his deals,it's all transprant,what he see is what you get.
-"you turn 76 in August."
-"that's right,August 30."
-"Happy Birthday."
-"Thank you."
-"how do you feel?"
-"i married on August,i can remenber my anniversary."
-"which a lot of men can say they do."
-"that's true,and congratulation!"
-"thank you!"
Buffett married his longtime companion Astramaks at the low key ceremony at his daughter Susan's house."
-"it seems like a pivotal point in your life."
-"A lot of things happened within that years all been good."
-"and you well?"
-"yach couldn't be better,couldn't be better."
-"because..."
-"i don't take care myself.but..."
-"why not?"
-"i don't think that need to,you know why you right if it gonna things..i feel good."
-"you don't exercise?"
-"well,i do,my daughter gave me a choice about 2 years ago,she said either you eat better or you exercise and i said i exercise."
-"and you took the less?"
-"yeach less do either."
-"Because shareholder need owners,want you healthy."
-"i want to be healthy too.i'm amazingly healthy"
healthy and surprisingly down to earth.Buffett looks around freely unencoumbed by security detail.he has few guards with him during any shareholders meeting,but he says he doesn't feel the need to put himself in the cookcoon."
-"you did go to Isreal,it's an investment in near a war zone,i saw the vedio you walking around,airplanes screaming over and patrolling,did that worry you at all?"
-"no,not at least.our planes stay at about 10 miles in the eastern port.and they work,maybe Iraq too,the park something sort,but what you know,it can be dangerous in this country, i mean,who you thought is the no dangerous place should be?"
-"did you worry shareholders?did you hear from them about going to Isreal during that time?"
-"i've heard a few people,but,they just understand,i mean,i mean,they are share business,i,i had sent infrequently then,so i don't worry about something like that."
-"but some CEOs are told security by details,they don't want to go with the elevator with any other person you are not like that."
-"no ,it's no fun living that way was,i mean it's practical matter,i like the way i was living when i was 20 years,i still like that way i mean,i like,i like to go home when i wear sweater suit,do what i like to do,i don't go pratically social functions normal,i know what i enjoy,it doesn't tired in many ways,it doesnt tire how much money,i mean you spend equal you cost way.my daughter was about 2 blocks away from there."
Buffett is comfortable here in the Omaha,in part,because people will even alone with the exception of the random fanner,too.
-"somebody want to say hi"
-"oh,yach"
-"hi,how are you,this is the first time i've met a billionaire."
-"he is always the first."
-"oh,yeach,lucky."
-"take care."
this billionaire doesnt even have a sofar he drive himself around in the 2006KELLECT DTS recently purchased from auction,the old Lincon town car,famous forest,50 licence plate.
-"you do not want to accumulate a lot of things?"
-"no,most the twice paying that act,i mean i fire a boat,you know i have a cruel six day(???????????????????????)would be going on i would care about much easier from that both right?"
-"but what's your indulter?"
-"when you know,if i get one of the feature in TV,naturally watch CNBC,be honest,to watch the basketball play,a good football game,and i should eat popcorn and i mean,wear sweater suit,i mean enjoying during life."
-"you are happy."
-"i'm happy"
-"a man of simple means"
-"then i'm long happier than if i'll manage huge cruel wise???????keeping green ???????,i mean,i'm not knocking out anybody like that,that's fine,but i know what i like.but i like watching the ??to be touched they didn't do last week."
it's really no surprise then that american's most prominent investor choose to live far from the nation's money delete in New York,Los Angeles,Chicago,Miami,the reason is critical to his success.
-"Welcome to Omaha!"
-"that's it."
-"and you never left here?"
-except when i ?????????????"
-"do you think stay in Omaha has made you a better investor?"
-"yach,i mean i had to know everyday,so its also stimulation,you know what i mean ,you know a good idea either,so i think i can think better out of here last destruction."
"someone invest250 billion dollars..."Mike F in Omaha,he knows Buffett for25 years.
-"he is comfortable here,he knows the city,he knows the people here,he has relationships here,most business imperson relationships,so i think he is more happy be right in Omaha,i mean he lives the same house for long i can remember,he is not the gay who moves around very easy."
ask waht do more than is the professor at YMU stern school business,he feels Buffett's success is direct result of the living in the Brusk.
-"i think what i learn in Buffett's body is what important to taking for yourself not letting other advices,other experts tell you what the right stock to invest because they are coming from a very different places than you are.and i think,being in Omaha might give the advantage because you don't have the constant exposure to what  the rest of the world the things you have in the New York."
-"yach,i mean,you play baseball in the street of the Omaha and you know i still sees kids went to ???that school ???so you know,that's sensitive community in living here."
-"it's home."
-"yach,it's home.thats for??pain you know,the follow???about you meet is about going Omaha insurance saleman,yach,they were actually you remember."
-"and you always stay in the???"
-"i've been that house now for 48 years,i pay 31500 dollars to buy that,it's a wonderful man"
-"so you 've never want to be big CEO type manager."
-"i've everything i had."
-"you've got the all"
-"i've got the everything i need."

--
最新奇有趣的新技术、科幻、社会学信息：
http://www.qixianglu.cn
forcode科幻小说《抽水马桶的秘密》：
http://www.cmfu.com/showbook.asp?Bl_id=60008

国内域名投资名人榜

 

 

Sent to you by forcode via Google Reader:

 

 

国内域名投资名人榜

via 3C网 by liyin@inbox.com(liyin) on May 23, 2007

近年来，域名投资日渐被人们所关注，成为继股市之后又一热门投行业。因域名有无法复制的特性，早在域名开放注册初期国际上已经有很多人开始从事域名投资，与此同时，国内一些具有超前意识的人进入了这个行业。这些人大多已经是互联网界非常成功的人士，从域名投资的角度重新认识一下：

　　注：排名不分先后

　　 蔡文胜(pizi)，拥有数万精品域名，是国内最早专注域名战略的投资人，国内拥有最多3字母.com和.cn的投资者，手下价值百万美金域名不少，如romantic.com，units.com，当年成功重新注册到fm365.com又无偿赠送给联想集团而轰动一时，现在又把g.cn成功卖给世界最大的搜索引擎公司google.com。

　　 许扬，拥有数千精品国际域名，是最会赚美金的投资专家，大量国际域名卖往美国公司，旗下域名自然流量每年都有非常可观的收入，旗下网站以xingkong.com、Gz.com为代表。传闻他的域名自然流量累积在一起可以让一个网站Alexa排名直接升至前100名。

　　 赵惠川，早年移居加拿大从事传统行业，1997年开始投资域名，拥有数万个域名。顶峰时代其拥有的.cn域名占总注册量的10%，域名包含姓氏、职业、爱好、属相、
星座和以英文字母I和E开头的优质白金单词域名，并成功的在2005年将google.cn卖给世界最大的搜索引擎公司Google。旗下北京国网公司和联动在线都是老牌公司。

　　 龚根源(tianshi)，拥有数千个顶级精品域名，是国内最早留意域名的人了，最早获悉域名的删除规律的，chinamobile.com，chinaunicom.com，chinapost.com都是他的投资杰作。

　　 庄良基(BookSir)，拥有近万个拼音域名，是国内拥有最多行业拼音COM域名的投资专家，投资成功案例包括知名的dianping.com，mysee.com，qiezi.com等，中国知名IT服务商厦门书生集团和最成功的商业搜索引擎anyso.com也是他所创建，同时任赢在米坛域名信息交流网在线专家。

　　 姚劲波(yaojb)，最早建立国内最大的域名交流平台(易域网)，拥有国内最多2位数数字域名的投资专家，包括28.com、30.com都是他卖出的，现在创办了中国最大的分类信息网58.com。

　　 尤晓东(大东)，将域名理论研究与实践相结合，在2003年将域名系统的内容引入高校的互联网应用课程，并于2006年在全国高校首开《互联网域名系统》本科课程。为CNNIC域名活动专家评委，北京地区域名高端沙龙召集人。代理过数十起域名争议案，胜率超过80%。担保中介了中国电信互联星空(vnet.cn)、中国电信商务领航(bnet.cn)、腾讯(QQ.net.cn)、航运在线(sol.com.cn)等域名交易案，同时任赢在米坛域名信息交流网在线专家。

　　 孔德菁(丸子)，拥有近万个.cn精品域名，创办了国内最大的域名交易平台，是唯一一个成功把域名投资发展为产业化的投资人，旗下易名中国(ename.cn)目前已经成功获得ICANN认证为国际域名顶级注册机构。

　　 钟斌(zbqq)，拥有数千个精品域名，利用域名自然流量成功运营着我的工作网(MyJob.com)，并于2006年底获得爱尔兰网络招聘集团(SAONGROUP)投资八百万欧元。

　　 胡浩波(Meken)，赢在米坛域名信息交流网在线专家之一，拥有数千个精品国际域名，其中caipiao.com，yiyao.com，aomi.com，zhishi.com等行业域名均在其个人网站selldomain.com上热卖。投资成功的案例包括caifu.com，hexun.com, 51show.com，feidian.com等。

　　 蒋湘浦(狱友)，国域网(66.cn)创办人，拥有b.cn, c.cn, 6.cn, 8.cn等强势CN域名。

　　 郝鹏(haopeng)，1999年进入域名投资领域，具有丰富的域名相关知识及网站运营经验。曾经转让的域名已经被多个业内知名网站使用并得到用户好评，目前仍拥有zhuzhai.com、renwen.com、xunren.com、weixiu.com等大量优质国际域名。

　　除个别人士不同意我们对其进行报道以外，国内域名投资领域名界还有安虎生、郑俊龙、刘鹏等成功人士，赢在米坛将在日后不断补充。

 

 

Things you can do from here:

• Visit the original item on 3C网
• Subscribe to 3C网 using Google Reader
• Get started using Google Reader to easily keep up with all all your favorite sites

 

 

向迅雷学习如何骗周鸿祎这样的VC

借互联网的东风，VC似乎一夜间就席卷了大江南北，风险投资可是最希缺的资源，各网站对他们绝对奉若神明，似乎所有的人都在找风险投资，VC之声自是满天飞。VC或者说风险投资吧是近几年在互联网界可谓使用频率最高的词汇之一。

 

但是现如今，自从纳市大跳水后，VC们一个个把钱袋子捂得紧紧的，本来嘛这个世界从来不缺创意，但是缺好创意，项目很多，好项目却不好找。使得VC们在投资的时候看了又看，选了又选。

 

很多VC感叹：钱花不出去啊。

很多创业者感叹：找不到钱啊。

 

到底问题在那里？我们不妨以一个例子来看看：

 

从去年到现在，徽剑发现自己已经被很多人或媒体当成了"迅雷问题专家"了。所以这里还是拿迅雷吧。徽剑在分析迅雷的时候发现了一个有意思的问题，那就是"当年迅雷成功地从周鸿祎那里骗来了天使投资"。

 

当年，邹胜龙和程浩在第一个项目也就是邮件系统失败后，处于困境当中，在这个时候，他们萌生了撞大运的想法，搞了一个很搞笑的系统，就是早期的迅雷软件，我们来看看这个早期的软件的原理。

 

第一步，邹胜龙和程浩去租了好几个空间，据说有几十个，将要下载的几个游戏客户端样本放在这个空间里面。

 

第二步，在这个时候，断点传输技术已经非常成熟，而且在网上也大量出现现成的源代码，邹胜龙和程浩就利用这个源代码，将其略作修改，将原来只从单地址的断点下载改成了可以同时链接几个地址断点下载的软件。

 

第三步，迅雷软件客户端采用断点下载的方式，分段同时从这几十个空间里面下载，这样一个迅雷实际上就相当于几个网际快车之类下载了。

 

第四步，迅雷利用这个客户端软件去跟几家游戏厂商洽谈，结果可想而知，那些游戏厂商正在为其巨大的游戏客户端下载速度慢而发愁。一看迅雷下载这么快，于是就跟他们签了合同了，注意这时的迅雷只是样本下载速度快而已。

 

第五步，迅雷利用与游戏厂商的合同，去找了几家风险投资，不过开始的时候很遗憾，全部被识破了，正在绝望的时候，IDG来了，周鸿祎上当了，于是就有了今天的迅雷。

 

这就是当年的历程，我们来看看今天的迅雷是如何向吹嘘自己的技术的：

 

"邹胜龙：大家都认为迅雷是一个P2P的公司，其实这是一个误解，迅雷最主要的一个技术，它是一个我们叫p2sp的一个技术，这个技术在迅雷发明创造之前 从来就没有存在过，所以这是一个非常新的领域，很多人就会把它去跟P2P挂靠，其实它跟P2P非常不一样。如果说P2P的数据百分之百是来自于客户的PC 的时候，那么p2sp的技术实现的是80%的数据是来自互联网服务器的，20%的数据在特殊的情况之下，比如说你跟我都在同一个办公室的时候，没有必要走 外网的时候它会发生在PC上，从这个意义上说，p2sp从骨干网的带宽节省上来说就没有造成特别多的带宽浪费。这个技术是迅雷自己发明的，我们在03年把 这个技术在美国申请了专利，也申请了全球专利，也在中国落地了。"

 

由于手头资料所限，徽剑没有查到邹胜龙所说的全球专利是哪项，不过从谈话中，这个技术的核心是所谓p2sp技术，说白了也就是p2s+p2p，也就是一边采用断点下载技术同时从几台服务器下载，同时采取p2p技术去下载。

 

如果是这样的话，这个专利从技术上而言就很可笑了，其实这是一种典型的"铅笔橡皮帽专利"，就是找个理由把两个技术简单结合到一起，就像铅笔一端加上橡皮擦那样。从商业上来说当然没有问题，但是牵涉技术先进程度就很搞笑了。

 

事实上，徽剑经过分析，发现迅雷客户端基本没有是用p2p技术。凡是了解p2p技术的都知道，采取p2p技术去下载速度通常是不会超过50-100KB的，否则在中国目前的带宽情况下就会严重影响整个全国的互联网网络的运行。

 

经过上面分析，稍微了解技术的人都会发现其中可笑之处，但是就是这样一个让人喷饭的技术如何拿到了投资呢？目前市场上各种先进技术有的是，为什么总是碰壁呢？

 

周鸿祎作为第一个向迅雷投资的人，他是如何决定的呢？或者说迅雷是如何用一个完全可以说是非常可笑的技术拿到投资呢？

 

我们不妨先来分析一下周鸿祎这样VC的特征，

 

第一，周鸿祎认为什么样的项目有前景：

"我最早扶持迅雷的时候，也没有想到他们有今天。"周鸿祎说，当时想法很简单，就是人们下载软件和娱乐内容的时候，总是需要一个下载工具。周鸿祎希望创业 者们所做的事情，都是能解决现实中存在的问题，"通过技术和产品帮助别人解决问题，这就创造了价值"。他认为，这样的公司不一定都能做得非常大，但只有这 样的公司才能真正扎根于网民。

 

周鸿祎："大家都是摸石头过河，一步一步探索过来的。所以今天你看像新浪、像网易，他们也折腾了很多商业模式，才找到今天的发展之道，你不能要求今天的新 兴公司在刚起来的时候就一定把这个模式做的特别明确，所以我是觉得一个公司完整的商业模式，首先分为产品模式或服务模式，就是你提供一种有价值的东西，然 后是用户模式，就是你面对什么样的用户群，你给你的用户提供什么样的价值。还有一个是市场模式，就是你这个东西有多大的市场，它会有多大的空间，你在市场 里面怎么去推广。最后才是收入模式，也就是所谓的盈利模式，如果脱离了前面的这些模式，你都不明白它们的应用价值，我觉得你很难到最后一步，说你能够站在 前边。"

 

 

第二，周鸿祎对项目的要求：

周鸿祎是一个喜欢投机取巧的人，喜欢花最小的代价来做"关键"的事，比如说，

 

当年他不做浏览器而是做了个3721插件。

现在他不做门户而作所谓的聚合门户

现在他不搞杀毒软件而搞所谓的反流氓软件。

 

周鸿祎1970年生于湖北，后随父母移居河南，并在河南长大成人，河南人的性格在周鸿祎身上表露无遗。尽管在这里徽剑不想挑起什么地域之争，但是在实际接 触中，河南人确实比较喜欢钻空子和投机取巧。周鸿祎认为："往往一个简单的想法会改变世界"。现在看来，当年迅雷就是满足了这个要求："自己不做下载，利 用别人的服务器做下载"，把最大的投入交给别人，自己做捞现成好处的渔翁。

 

当年周鸿祎向迅雷投资的金额是70万元人民币，属于比较小的投入，这也恰好是周鸿祎的一大特点："不会掏哪怕稍微多一点的钱"。

 

我们在来看迅雷是如何"瞎猫碰上死耗子"骗了周鸿祎。

 

第一，   国内网速比较慢，网民确实需要提高下载速度的需要。

第二，   迅雷采用的是盗链其他网站的下载资源，自己不用架设大量的下载服务器，这种恰好符合周鸿祎对项目的"投机取巧"的要求。当用户在一个页面下载软件的同时，迅雷服务器就能提供数十个相同文件的下载链接，用户用迅雷下载就能盗连数十个其他网站！

第三，   迅雷弄了个现在看来很搞笑的样板，但是当时周鸿祎确实上当了，周鸿祎并不知道迅雷是像当年给袁世凯办的假报纸那样的。本来嘛，软件看看表面又看不出来，技术细节又不可能提前透露，关键是理论上还糊弄的过去。

 

在整个过程中我们发现一个问题，那就是核心在于迅雷弄了个像模像样的样板，而这个样板又与周鸿祎的要求一致。

 

针对周鸿祎这样的VC，作为创业者要如何对待呢？

 

首先，你的项目要是弥补某种缺陷的，能够解决某种需要的。

 

其次，你的项目不能是那种基础性的，比如门户网站、垂直门户等，要选择那种投机取巧的，比如来个web1.8的，或者来个b2cb的， 因为基础性的投资大、这样风险也就大。

 

再次，弄个样板，要有所谓的先进技术概念包装，注意这里并不需要你真的实现了这个技术，只要你的测试版上表现出来很像就可以。这是最关键的。很多时候，我 们会发现开发一个完全的实用版需要很大的难度，比如说用C开发的软件具有速度快、稳定性高的特点，目前全世界大型软件基本都是用C开发的，但是对于初期完 全可以用VB、Delphi等开发，这样可以极大的节约开发成本和时间。如果一些功能比较难实现，在早期可以采用类似迅雷那样投机取巧的方式来实现，先拿 到VC投资再说。

 

第四，不要找他们要太多的钱，而且事实上你也要不到，要个100万足够。l

 

总而言之，VC是有不同特点的，而迅雷这种欺骗手法成功地从周鸿祎那里骗来的第一笔投资，这也是值得大家思考的问题。徽剑总结的经验就是

 

一是无奸不商，VC们大多喜欢一本万利甚至无本万利的项目，选择投入少见效快的项目是大多VC的想法。

二是对于VC可以适度的骗，比如说你的项目有一些难点，想办法装装样子，没达到大学6级水平，可以临时把英语九百句背熟去充一下场子，反正900句对于日常应用已经足够，就日常应用是看不出来的。

 

====================
徽剑交流联系
QQ：345499392
MSN：huijian2008@hotmail.com

这里的文章不管什么媒体，在保证署名的前提下都可以转载，稿费无所谓。如果采用后给样刊或通知一下，徽剑会非常高兴
徽剑目前正在创办ITpose评论社区，深感于目前IT评论北热南冷，同时IT评论要么很乱要么被各种利益集团左右，这个ITpose社区发展目标是做一个全面IT评论社区，让一切有责任的IT人都可以来发表自己的意见。
ITpose网址是www.itpose.com--
最新奇有趣的新技术、科幻、社会学信息：
http://www.qixianglu.cn
订阅本博客：
http://feeds.feedburner.com/woodphone
教育网BT下载博客
http://4renminbi.com/edubt
forcode科幻小说《抽水马桶的秘密》：
http://www.cmfu.com/showbook.asp?Bl_id=60008