万商CEO笑谈创业

万商CEO笑谈创业

笑 称喜欢"闷声大发财"的尹维安，谈起他的"万国商业网"，立马就像变了个人，眉飞色舞，信心满满，口才绝不输给李敖。当然，这位互联网第一代"教父"必定 有他可以炫耀的资本：万商网刚刚扫除众多大牌竞争对手，推出了墨西哥站；"万商逍遥行CRM管理软件"也顺利上市；网站注册会员数量已突破60万人。而在 年底，尹维安和他的万商网又将有针对综合性平台服务的大动作，"高调做事，低调为人是我的准则，但我也从来不惧怕竞争，因为自己心里特别有底！"

最大法宝：万商网独创网商币

    几个月前，万商网与墨西哥当地一家互联网企业在上海召开新闻发布会，宣告合作推出"万商网墨西哥站"，此举旨在拓展墨西哥的B2B市场，墨西哥驻华参赞也 特地赶到现场祝贺。如今听尹维安谈起此事已是一派云淡风轻，但从他的字里行间依然能感受到运筹帷幄的镇定，"墨西哥在商业贸易中的位置是非常关键的，它处 于南美和北美的通路，中转性和连接性很强。当时那家墨西哥的IT企业想找中国的网站合作，他们先找了墨西哥驻华大使馆，得到的推荐是门户网站，也有一些 B2B网站，但都没有英文版。后来在朋友介绍下，我们通过MSN聊天，我教了对方很多B2B网站的新鲜东西，结果人没见面合作就谈成了！"

    这样的"信手拈来"如果没有足够的底气当然搞不定。但自从2004年5月成立以来，短短两年时间内，万商网注册会员数量已突破60万人，在alexa中英 文B2B网站流量排名中，均居全球第三，而网站也先后成立了国际英文版、中文版、日文版。遥想当初，还是1996年，仍在美国读大学三年级的尹维安和几个 中学同学在香港成立了第一家互联网公司"香港国际网络有限公司"，第二年，一向颇有眼光的尹维安看准了网上贸易的前景，创办了中华贸易网。随后的两年间， 尹维安和他的网络公司遇上了互联网的第一波热潮，公司营收从200万港币猛升至1500万港币。1999年中，刚刚在纳斯达克上市的中华网收购了中华贸易 网，同时尹维安也将自己的"心血"正式更名为万国商业网，并调整战略，定位于一个全球性的商务平台，他开始把主要精力投注在B2B电子商务上。

    然而就像尹维安说的"从创业到现在，我还在从家里往外搬钱"，曼妙的理想总是会被残酷的现实击碎。2001年，互联网泡沫遭遇寒冬，尹维安的事业跌至谷 底，手中所持的中华网股票几乎一文不值。连续两年，万国商业网连他自己只有3名员工。但即使是在最惨淡的境遇里，尹维安的目光和信念从未动摇过， "Business is a cycle，机会肯定会来！"而正是在那时，他从网络游戏的付费方式、Google和百度陆续推出点击付费和竞价排名中得到灵感，擦出了"网商币"的火 花。

    和其他B2B网站直接收取会员费的方式不同，万商网的注册会员只需购买一定的虚拟货币，预存在自己的帐户里，实际发生的费用，按照会员产品被有效点击的次 数以及购买竞价排名服务，而从帐户中扣除，这样一来，会员的无效支出就大大降低。"这套模式我们研究了3年才推出，独此一家，灵活性和时效性的优势相当明 显。会员有点击量才付钱，没点击量根本不用付钱，他们可以用网商币中英文互译，可以竞拍广告，总之可以做很多事情。这才是真正的人性化，我们是为中小型企 业考虑的，不像其他大牌B2B网站，用年费绑住会员，而且还是一口价。要是今后有B2B网站也推出类似网商币的模式，那就是在抄袭我们，万商网的网商币可 是注册过专利的！" 结合网商币，万商网还推出了关键词竞价服务，类似于Google、百度的点击付费和竞价排名。"今后，利用网商币的优势，我们还会推出综合性平台，分为 20大类，为各类中小型企业铺设渠道，包括化工、汽配、纺织等等。"关于B2B王国的梦想，尹维安永远都比别人想得更进一步。

最大变脸：从排斥到拥抱风险投资

    曾经万商网还有一个令所有互联网企业都"卖帐"的地方，那就是没有任何风险投资（VC）的进入！对于VC，尹维安甚至十分排斥，因为风险投资的介入很可能 会改变自己预先设定的目标，"那些私人资本口袋里揣着大把大把的钱，但他们总想着把我的网站卖掉，或是干别的，问题是他们一辈子都没经营过一家企业！"不 久前，尹维安还骂走了一个对互联网是白痴却想教他怎么怎么做的VC。可就在采访当天，他向记者透露，万商网的第一笔风险投资"天使投资"已经到位，其中有 来自网易、中华网等大型网站的VC，难道是他的脑筋突然别过弯来了？"我始终认为风险投资是短视的，他们只希望尽快得到回报，但是在过去的两年里，我已经 把万商网的框架定好了，如今公司步入高速发展的阶段，正是用钱的时候，所以VC的到位也是时机成熟的表现，为明年的市场开发做布局和铺垫。尽管如此，我仍 然觉得话语权是最重要的，没有话语权就什么都做不了！"

    其实也有很多让尹维安头疼的地方，比如公司少个会对外"忽悠"的公关高手。他本人最崇拜那些口碑甚佳，为人低调的大牌企业家，加上他又信奉"多干活，少说 话，坚持就是胜利"的原则，所以招徕进万商网的人才一个比一个老实，"他们埋头苦干，拼劲十足，但就是不会对外忽悠。你看人家马云多会宣传啊，慧聪网的媒 体公关策略打得多响啊，我现在得赶紧去弄个公关能手来，这样我就能一心一意干我的活啦！"

    当然，这只是尹维安的玩笑话，他相信业绩是做出来的，而不是说出来的。公司员工现在晚上都不敢上MSN，因为谁一上线，准会被老板逮个正着，不是问今天的 注册系统维护得怎么样了，就是问明天需要修改的那个程序准备得如何了。"我在桌面上放了个日历提醒，一到时间它就会叮地跳出来，提醒我该去'抓'哪个员工 过来问话啦！"也有很多同行过来"挖墙脚"，尹维安跟员工说的最多的一句话就是，"只有在万商网，我把你当人才看！"

    最让尹维安笃定的是，行业内大牌B2B网站之间的"龙虎斗"对万商网恰恰是再好不过的事。"我最喜欢坐山观虎斗！大型企业并购小企业，没有好下场，特别是 在互联网行业，企业文化的巨大差异一定会使他们产生内耗，而这对我来说就是最好的机会。万商网每走一步都是有备而来，绝不是头脑发热！我也不怕竞争，因为 我太了解这个市场了。等我们年底打响综合性平台服务的头炮，大家就等着看好戏吧！"

尹维安个人简历

    万国商业网CEO。中国香港第一代接触国际互联网的年轻企业家，也是最早在中国开拓电子商务应用，并始终坚守在互联网领域的创业者。多年的网络企业营运锻 炼出了他独到的眼光和干练的性格。凭借10年的互联网管理经验及专业技能，并吸取最新的全球经济发展状况及最新的管理方式，将Internet和金融管理 完美融合。2004年，尹维安将万国商业网的全新理念带入中国内地，立志让中国电子商务市场与国际同步发展。

尹维安的妙语连珠

A 如今的互联网不再是"easy come，easy go"，点子不值钱，因为那些经历过互联网大风大浪的人早已在脑子里把你的点子变成了现实。
B 不敢保证的事我从来不说，而我说了就表示已经做了一半。
C 今天的年轻人要想自己创业，互联网的门槛很低，但也意味着失败的风险会更大，因为你碰到的全是"老江湖"。
D 我们的互联网并不缺少技术天才，而是缺少掌握天才的人，而执行力和危机感是IT人最最需要的素质。

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