突然发现自己谈判能力还可以了

forcode:我妈妈现在正在长沙湘雅二医院呼吸科治疗，我妈是肺气肿导致的呼吸衰竭，以前在郴州治疗了几天一点效果都没有，然后转到了长沙，马上就有好转，我跟这边的医生说，郴州那边技术不行，她说这个病没什么技术，主要就是靠这个呼吸机。于是，我决定给我妈买个呼吸机。我先上网查了一些呼吸机的资料，了解了呼吸机对呼吸衰竭非常适合，市场上目前主要的品牌和大概价位，然后找到了伟康这个品牌的呼吸机，了解到这个公司在无创呼吸机领域的市场占有率2005年高达43%，但是比较了下价格，也是比较贵的，但是目前伟康在国内的服务体系比较完善，我还找到了 伟康中国的网页（http://www.usweikang.com/）和 伟康的英文网站 （ http://www.respironics.com/ ），昨天去湘雅二医院对面的三甲医疗器械公司了解伟康呼吸机的型号和价格，一进门，没说几句话，那个小女孩就不跟我谈了，原来她看我挎着电脑包，当我是业务员来探价格。我说你们怎么回事啊，我想买机器居然不跟我谈，然后说了我妈所在的病房和床号，她们才道歉，然后找来了一个姓张的技术人员跟我谈。这个人很厉害的，口才极好，叽里呱啦说了一个多小时，很专业，我还是很佩服这种专业水平的，做销售就是要有这样的专业才能取信客户。那人给我报的价格是28000元，型号是伟康Bipap Pro 2，然后还说今天让我去他那里复制一些钟南山讲解呼吸系统疾病的病人如何护理的录像资料。然后昨天晚上，我上网查了一大堆伟康Bipap Pro 2的报价（见本贴后面的资料）。网上最低报价只有19800元，最高也就23000元。我还查到了伟康在湖南省代理的地址和电话，刚才我跑到了湖南省五一大道98号商务厅3号楼208的湖南明康科技公司，跟一个胖胖的小女孩谈价格，她给我报价35000元，真是离谱，更离谱的是那个宣传单上的报价65000左右，更是离谱，由于我事先查到了价格，并且打印出来了，我把这个东西拿出来，马上就掌握了主动，那个小女孩看起来还是比较专业，应该是接受了培训的。然后跑过去跟里面的人商量，还拿出了机器给我看，然后用各种理由来说服我，比如说湖南三甲的机器是走私的，说外地的进货时批量的，并且售后服务没有那么好。最后给我的价格是25000元。我说我的底价是21000元左右，她说那个恒温加湿器要3000块钱，我昨天听那个人报价是1500元，也贵了很多，我说我了解医疗器械行业的利润很高，需要得到一个公平的价格。然后我留下了我的电话，要她在三天内跟我联系，我妈三天后可以出院。如果三天之内买不好，我还可以去去深圳或者北京买，我还透露我就在深圳读书，还要去北京上课，表示我有很多机会去外地顺便购买。我估计最后价格能够在22000左右谈下来，这个价格基本上不算吃亏的，而且在湖南的总代理这里购买，售后服务有保障也比较方便。感觉我的谈判能力经过2004年在宇通公司一年客车销售的训练，还是比以前成熟了不少，了解经销商的心理，了解谈判的套路，了解搜集信息的方法，当然，最重要的还是有这么发达的网络和google搜索引擎，让我了解了市场价格和信息，这样就比较主动了，我购买数码相机/笔记本这种大件耐用品，基本上都没有吃过亏，得到了比较公平的价格和质量。所以说，只要你付出过经历过，总会有收获，那一年多的销售经历，在我身上还是留下了很多痕迹，还是有用的。

forcode搜集：伟康呼吸机BIPAP PRO 2报价单

呼吸机品牌：
泰科(Tyco) 瑞思迈(Resmed) 费雪派克(Fisher&Paykel) 伟康(Respironics) 博雅(Breas)

 http://www.touching.cn/showitems.asp?id=1600&serieid=24&paras=1  美国伟康BiPAP
Plus/Pro 2双水平呼吸机   价格：23000
  电话：021-65532080 上海天呈科技有限公司

上海若冠贸易有限公司
021-51276688
qq：499562442
上海市天目中路460号南星大楼701室（200070）

伟康BiPAP Pro 2
*REMstar BiPAP Plus 伟康呼吸机+加温湿化器+伟康原装鼻罩*
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深圳市圣华发实业发展有限公司
*公司地址：广东省深圳市罗湖区笋岗路宝安广场A座26层D室 邮编：518020 联系电话：0755-81148406 传真：0755-25170509
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价格:22000元

中国爱呼吸机网
客服信箱：icpaps@gmail.com
热线：010-51650843/51650844
www.icpap.cn 腾讯QQ：81874829
公司地址：中国北京朝阳区朝阳北路199号摩码大厦322房间 邮编：100026
http://www.icpap.cn/product.asp?id=442
【*商品名称*】伟康 BiPAP Pro 2双水平呼吸机
21000元

中国爱呼吸机网
客服信箱：icpaps@gmail.com
热线：010-51650843/51650844
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泰科 GoodKnight 星辰 425S 双水平呼吸机
http://www.icpap.cn/product.asp?id=443
【*会员价格：*】17500元


* 公司名称 北京瑞仁康科技有限公司
公司地址 : 北京市宣武区广安门外大街248号机械大厦1807、1812室(北京西客站南广场附近)多条公交直达"湾子"站下车即到:)
联系电话 : 010-51286812 010-51938626
手机号码 : 13911002583 13391871497
传真号码 : 86-010-51938535   
**联系人   : 李经理 *
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